11/01/2026
房子都已經談好價格了，買家卻突然反悔不買？到底發生了什麼事？
最近的房地產市場，賣房子真的沒有以前那麼容易了！
房子整理好，終於上市了! 等了好久，好不容易收到 Offer，雙方也談好了價格，房子順利進入 Under Contract，原本以為可以鬆一口氣，沒想到買家卻在過戶前突然決定不買了！
其實，這樣的情況在現在的市場並不少見。
根據 Redfin 的調查，房仲們分享了買家取消交易最常見的原因，其中前三名分別是：
**第一名：70.4% 房屋檢查或維修問題**
**第二名：27.8% 買家貸款出現問題**
**第三名：21% 買家原本的房子賣不掉**
這裡要特別說明一下，這些百分比是受訪房仲選擇各項原因的比例，並不是說有 70% 的房屋交易會因為驗屋而取消。
看到這份調查，我其實一點都不意外！
尤其是第一名，**房屋檢查（Home Inspection）**，真的是現在交易過程中很容易出現變數的一個環節。
以前市場好的時候，有些買家為了搶房子，甚至願意放棄驗屋條件。
但是現在不一樣了！
市場上的選擇變多，買家也變得更加謹慎。
屋頂需要維修、冷氣老舊、漏水、電路問題，甚至只是一些原本可以修好的小問題，都可能讓買家重新考慮這筆交易。
**那賣家可以怎麼做呢？**
我一直認為，現在要把房子賣好，不能只是把房子整理漂亮、拍好照片、放上 MLS 就結束了。
更重要的是提前做好準備！
1. 房屋上市前，先了解房子的狀況。
如果屋頂、冷氣或其他設備已經有明顯問題，可以考慮先請專業人員檢查，必要時提前維修，或在定價時把這些因素考慮進去。
2. 不要只看買家出了多少錢。
有時候最高的 Offer，不一定是最好的 Offer！
買家的貸款條件、財務能力、是否需要先賣掉自己的房子，這些都是評估 Offer 時很重要的因素。
3. 遇到問題，不代表交易就一定要取消。
我在交易過程中，也經常遇到驗屋後需要協商維修的情況。
有時候只是多找幾家廠商比較報價，或是雙方願意各退一步，就可以找到解決的方法。
當然，不是每一筆交易都能順利成交，也不是所有問題都能事先預防。
但是我想說的是：
現在賣房子，真正考驗房仲的，不只是能不能找到買家，而是找到買家之後，有沒有能力處理接下來的各種問題，讓交易順利走到過戶那一天。
從定價、篩選 Offer、驗屋協商，到最後的 Closing，每一個環節都很重要。
所以，如果你最近正考慮賣房子，不需要因為擔心買家反悔就不敢賣。
做好準備、了解市場，才是最重要的！
資料來源：Redfin、Keeping Current Matters（KCM）
