11/07/2022
«Почему моя недвижимость долго не продается?»
Классический вопрос продавца риэлтору.
Опять приоткрываю вам дверь в риэлторскую реальность, поэтому ставьте❤️ за смелость.
Начинаем с анализа, что сделано для продажи этой недвижимости.
☝️Причем в первую очередь Вами как продавцом, а не агентом.
Уже вижу возмущение в глазах: «Как это продавцом?! А для чего тогда агент?! Я же ему позвонил и дал объект на продажу».
Давайте разбираться, что входит в понятие «дал на продажу».
✍️ Чек-лист программы минимум для подготовки объекта к продаже со стороны продавца.
1. Предоставить детальную информацию.
Это не 3 предложения с указанием цены.
▪️С квартирами проще всего. Грамотный риэлтор сам напишет продающее объявление, но с указанием ваших ключевых параметров.
▪️По домам всегда важны сопроводительные документы (процесс легализации, какие коммуникации подведены и так далее).
▪️Если же это участок, – какие у него урбанистические технические условия.
Не призываю составлять объявление о продаже. Агент лучше знает, как оно должно выглядеть. Но чем больше деталей предоставили – тем лучше.
2. Презентация объекта.
Покупатель влюбляется глазами. И в первую очередь это фото.
❌Фотографии с беспорядком, лишними вещами и прочими деталями не работают на привлечение клиента. Риэлтор может говорить, что «квартира в жизни гораздо лучше, чем на фото», но это бывает сложно доказать, когда клиент видит на картинке другое.
✅ Самое базовое, что нужно сделать – навести порядок. А дальше уже опционально.
🔝 Если у вас есть горячее желание продать – закажите в агентстве услугу хоумстейджинга и real-estate фотографии. Профессионалы лучше знают, как сделать вкусную картинку.
3. Заключите договор.
Принять объект на продажу и разместить на сайтах\порталах по недвижимости – базовый пакет работы риэлтора. Как и предлагать его своей базе клиентов.
На продвинутом уровне риэлторы работают с партнерской базой, таргетом и другими маркетинговыми инструментами. Это требует затрат. При этом риэлтор должен понимать: «Ради чего?». Если эта квартира есть еще в 100500 агентствах, то смысл дополнительных телодвижений минимален.
‼️Количество агентств - не всегда равно качество продажи.
Далее в карусели➡️
