30/10/2026
Annuncio online, telefono acceso, cartello sul balcone. Così parte quasi ogni vendita fatta da soli. E per le prime due settimane sembra anche funzionare.
Il telefono squilla.
Poi capisci chi c'è dall'altra parte: curiosi, vicini, agenzie che cercano l'incarico, persone che vogliono solo vedere com'è fatta dentro.
Poi arrivano le domande difficili.
Il mutuo di chi compra è già approvato, o lo scopri tra due mesi?
La proposta che firmate chi l'ha scritta, e cosa succede se uno dei due si tira indietro?
C'è conformità urbanistica e catastale? Lo scopri prima, o dal notaio?
Nessuna di queste domande è impossibile. Ma ognuna, se sbagliata, costa più di una provvigione.
Il mio lavoro è proprio questo, ed è la parte che dall'annuncio non si vede.
Stabilisco, in base a un'analisi di mercato, una forbice di valore costruita studiando le proposte simili in vendita adesso e quelle che sono state appena vendute.
Faccio le foto con la luce giusta e scrivo un annuncio che dice per chi è quella casa.
Porto in visita solo chi può davvero comprare.
Faccio sì che il prezzo stabilito rimanga tale, evitando offerte al ribasso.
Controllo i documenti prima, così il rogito arriva senza sorprese.
E dal notaio sarò con te.
Alla fine conta quanto ti resta in tasca, in quanto tempo e con quanti pensieri. La serenità conta sopra ogni altra cosa.
Se stai pensando di vendere da solo, scrivimi lo stesso. Ti dico con sincerità cosa farei io al posto tuo.
Alice
