23/10/2026
Una vivienda no se vende en un mercado abstracto.
Se vende en un barrio concreto, frente a otras viviendas concretas y a compradores con presupuestos y necesidades concretas.
Por eso, antes de salir al mercado hay que conocer:
01 · QUIÉN PUEDE COMPRARLA
El perfil de comprador más probable según la zona, el tipo de vivienda y su precio.
02 · CONTRA QUÉ COMPITE
Qué otras viviendas similares están disponibles y cómo están posicionadas.
03 · QUÉ DEMANDA EXISTE
Si hay compradores buscando ese tipo de vivienda y qué características están priorizando.
04 · QUÉ MARGEN DE NEGOCIACIÓN TIENES
Porque el precio de salida no es necesariamente el precio de cierre. La estrategia debe contemplar hasta dónde tiene sentido negociar.
05 · CÓMO POSICIONARLA
El precio, la presentación y la comercialización tienen que estar alineados con el comprador al que quieres atraer.
Porque vender bien no es simplemente acertar con una cifra.
Es entender el mercado lo suficiente como para saber a quién vendes, contra quién compites y hasta dónde puedes negociar.
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