24/08/2026
ПАЗАРЪТ НА ИМОТИ СЕ ПРОМЕНИ. ВЪПРОСЪТ Е: ПРОМЕНИХМЕ ЛИ СЕ И НИЕ?
През последните месеци наблюдаваме нещо много ясно в работата си - пазарът на имоти не е в криза. Той просто влезе в друга фаза.
И ако преди една добра оферта често беше достатъчна, днес вече не е.
Днес са важни правилната цена, правилната стратегия, доброто представяне и умението да се преговаря.
От практиката ни виждаме няколко тенденции:
- КУПУВАЧИТЕ получиха по - силна позиция.
И това е добра новина.
Има повече пространство за сравнение, анализ и преговори. Купувачът не трябва просто да намери имот - той трябва да разбере дали цената му е реална и какви са възможностите му за договаряне.
Тук добрият брокер не е човекът, който просто показва апартаменти.Той трябва да може да преговаря, да анализира пазара и да защити интереса на своя клиент.
Но има и друга страна.
Ако купувачът чака безкрайно „още малко да паднат цените“, търси несъществуващия перфектен имот или пропуска реалните възможности на пазара, може да изпусне точно сделката, която е можел да договори при много добри условия.
- ИНВЕСТИТОРИТЕ трябва да мислят не само за покупната цена.
Една добра инвестиция не приключва с покупката.
Важно е:
• на каква цена се купува;
• какъв е потенциалът на имота;
• колко време ще отнеме реализацията му;
• има ли реално търсене;
• кога е най - подходящият момент за продажба;
• и как следващата инвестиция може да бъде финансирана от освободения капитал.
Затова инвеститорът има нужда не просто от брокер, а от консултант, който мисли няколко хода напред.
- А ПРОДАВАЧИТЕ?
Тук промяната е още по - осезаема.
Вече не е достатъчно да кажем:
„Моят имот струва толкова.“ Или да отстояваме:" Тук аз диктувам и поставям условията, защото имота е мой. Затова ругите страни ще се съобразят с мен." Вече не е така, защото пазарът диктува. И ако:
❌ няма достатъчно запитвания;
❌ няма огледи;
❌ купувачите харесват имота, но не приемат цената.
Това не означава непременно, че имотът е лош.
Означава, че трябва да се адаптираме.
Понякога това означава по - добро представяне или професионално видео, освежаване, ремонт или обзавеждане. А понякога по - силна маркетингова стратегия или корекция на цената.
Най - важното е продавачът да е готов да чуе обратната връзка и да работи с консултанта си като с партньор. Защото един имот, който стои дълго на пазара без стратегия, не става автоматично по - ценен и по - желан.
Напротив - започва да създава усещане у купувачите, че „има нещо нередно“.
А капиталът, заключен в този имот, не може да бъде използван за следващата възможност.
- А КАКВО СЕ ПРОМЕНЯ ЗА БРОКЕРИТЕ?
Тук според нас е най - важната промяна.
В пазар като този вече не е достатъчно да имаш обяви, телефон и ключове.
Брокерът трябва да добавя стойност:
Да анализира.
Да консултира.
Да сравнява.
Да преговаря.
Да казва неудобните неща, когато са необходими.
Да предлага решения.
Да познава реалното търсене.
И най - вече - да носи отговорност за процеса, а не просто да присъства в него.
Пазарът се променя. И това не е проблем.
За нас това е възможност да работим по - професионално, по - умно и с още по - голяма стойност за хората, които ни се доверяват.
Защото в новата фаза на пазара печели не този, който просто чака.Печели този, който се адаптира.
А нашата професия става повече от вълнуваща!
Бояна Чанева| BUILD TOGETHER
